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作为一个医疗营销策划人，最最苦恼的事情莫过于：
写了一篇精心打造的软文……
出一个华丽构图的着陆页……
拟一套用词讲究的广告语……
做一场严谨设计的会销活动……
最终的结果却是：设计再华丽，文案再讲究，逻辑再严谨，然而并没有什么卵用，转化率还是差的一逼，到院和成交差的让你想跳楼……
这到底原因何在？
其实，你有没有想过一个问题：
客户为什么会响应你的主张？跟你对话、预约乃至成交，甚至源源不断的在你这边买买买，核心根源是什么？
可能你会有很多答案：因为满意度？因为信任度高？因为用户粘性高？还是因为粉丝忠诚度高？
我一句话总结：说白了让你的用户感觉到很爽！
这种“爽”怎么解释呢？是预约的时候爽，买的时候爽，用的时候爽，售后感觉时候爽，回访感觉还是爽，甚至是一种有“毒”、容易上瘾的那种爽！买了还想再买，迫不及待的想拥有，不在你那边买，甚至会很难受……恨不得马上给朋友分享他使用你产品的那种喜悦……
如果作为营销策划人，你遇到的都是这样的客户，你是不是要尖叫起来了呢？嘿嘿……
废话不多说，接下来我给大家公布一个我屡试不爽的“卖点必爽公式”。（其实有时候我不太想公布这个秘诀，因为确实非常管用）那么，进入正文看这个公式图：
是不是感觉有点晕，先别急，因为人性都是怕麻烦的，99%的人遇到这里烧脑的点，会选择退缩而离开这个页面，而你这时选择坚持，岂不是能轻松脱颖而出？
重点来了，下面为你解读这个公式
公式解读一：
卖点必爽公式，价值作为分子，成本作为分母，二者的比值越大，用户感觉到的性价比越高，满意度也越高，粘性也越高，当然也就越爽。所以……
如果用户花了极少的费用、不消耗多少精力、不耗费多少时间，就能获得价值巨大的商品或服务时，用户就会真的发出尖叫，因为实在太爽了！
举例说明1：
小米就深谙此道：小米推出的新手机，性能极其强大，基本上是同期手机性能头牌，还有非常好用的miui系统，这是他的内核价值。并且……
它还有个身份价值，就是发烧友的身份标签，这个是其他手机无法提供的差异化价值……
然而，小米手机的定价仅仅是1999元，要知道是iphone手机的一半还要少，又是在网络平台发布，时间与精力成本也是控制到最低……
试问：这样的综合价值，对比这么低的成本，是不是感觉到超值，小米用户是不是感觉到非常爽呢，这样的小米，岂能不火？
举例说明2：
很多医疗营销策划人，策划了一场豪华的会销，装备很好，布置到位，抱着很高的期待要大干一场，但是……
最终却是在临门一脚栽了跟头！例如：
会销现场停车位的供应与指引，这是很多策划人视而不见的一个环节，但却对转化率影响巨大，忽视这个细节可能直接降低20%转化率……
大家知道，高端会销的受众一般是有车一族，如果出现这类问题：停车位供应不足、不知道哪里停车、甚至还要很多手续收费，这样一来……
可能人还没到会场，已经心里暗觉不爽，要么迟到影响到场人数与氛围，要么直接影响成交转化。难道这么一个小细节真的影响这么大？以我的来7年策划经验，还真的有这么大的区别……
原因在于……
卖点必爽公式中的分母成本，不仅仅是货币成本，时间成本与精力成本的压缩，也是让客户爽飞极其关键的环节。
公式解读二：
那么可能你会问？我不想去因为要把分母降低，去搞价格战，我走中高端定位，那怎么办呢？其实商品溢价的策略，也同样遵循这个公式。
举例说明1：
现在走高端的民营医美医院和牙科机构，在保证医疗专家、设备、技术、资质这些内核价值，拥有绝对实力外……也非常注重外核价值与身份价值，增加溢价能力，确保高端定位完美落地。例如：
空姐式的服务（人员形象价值）、配置按摩椅、茶歇区（服务价值），甚至把咖啡厅（附加值）都搬到医疗进去了，一进去还以为是进了一家会所了呢。同时……
配置上网区、阅览区、儿童游玩区，这样让用户“等待的感觉”弱化，因为……
人一旦有消磨时间的事情时，会感觉不到时间成本……时间成本降低，即使货币成本比较高，用户还是非常爽，愿意来买单！
举例说明2：
买奔驰车的人，奔驰车的性能（内核价值）和奔驰公司的服务（外核价值）都不是他的考虑重点。其实……
装逼（当然不是全部）、精英形象，这样身份价值才是他买单的主要驱动。为什么呢？
其中的原因在于…
身份价值是比内核价值和外核价值，更高层次的一种价值需求……
当一个商品或服务，能够满足人的某种身份价值时，溢价率将直线飙升！即使价格很高，用户也很爽，也愿意为其买单。这就是身份价值的奇妙之处！
可能你还会问：我看你公式里面，还有内核价值、外核价值的策略，这是什么鬼？
其实这里面也涉及到许多精妙的策略，而且也非常简单，通过几步简单的设计，让你的用户爽的飞起，让你的转化率直飙。由于篇幅所限制，下一篇将为你揭秘……
ok，时间不早了，明天还要起早，相信今天这篇文章应该给了你众多的启发与灵感，如果方便，请你点击手机右上角“分享到朋友圈”，让更多的人可以通过改变自己的思维，进而改变自己的口袋。
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