新广告法围追堵截，医疗企划人会死吗？

简要：新广告法围追堵截，医疗企划人会死吗？的内容由李忠斌撰写,详情：本人从事民营医疗已经10年了，因为大学期间就写写小说，毕业后就到了民营医院做文案。我至今还记得我第一天上班，企划总监要我写第二天的报纸肝病软文，我当时一下懵了，... ...

本人从事民营医疗已经10年了，因为大学期间就写写小说，毕业后就到了民营医院做文案。

我至今还记得我第一天上班，企划总监要我写第二天的报纸肝病软文，我当时一下懵了，不知道什么是软文,还好领导给我耐心解释。

当时压力很大，当别人都在忙着泡妞的时候，我选择了躲在宿舍学习。

三个月后我就被提升为企划主任。

一路走来，收获很多。

现在广告法越来越严了，很多做医疗企划的同行都开始转行，鲁迅先生说过：“真的勇士敢于直面惨淡的人生”。

我觉得，能在四面楚歌环境下生存下来的企划人，才是真的勇士。

面对新广告法，我觉得医疗企划人面临最大的考验是如何杀出一条血路，突出重围。

中国商场上有句话“游走在法律的边缘”，我特别喜欢这句话，企划人应该学会规避政策限制，接下来我要具体谈三点：

　　第一：在报纸软文上做文章

软文具有隐蔽性，不易被卫生、工商部门察觉。

我这两年体会特别深刻，以前一旦投放硬广，患者没反应，倒是卫监所、工商局先反应过来了。

为此我都成了有关部门的常客了。

痛定思痛，我们坚持投放软文，正文里“最后”“仅此一次”“独家”等违规词语照上，投放新闻版面，由报社排版，乍一看察觉不了是广告。

自投放软文以来，有关部门再没上门找麻烦了。

这一点我觉得各位同行可以参考，特别从事口腔、康复、慢病等科室的同行，别以为报纸没效果，而是你没做好！

　　第二、投放有关部门监管不到的媒体

新广告法，其实主要受限制的是户外广告，包括户外大牌、公交车身、公交站牌等公共场所的广告,去年到市工商局办事，问一位领导他们在忙什么,他回答在查户外广告，广告科同事天天拿着相机，穿街走巷，凡是能看到的广告他们都拍，包括街边和路上跑的。

而对于社区广告，他们不监管，社区广告是很强大的推广载体，每个人都要回家，回家就一定会接触到社区广告媒体，包括社区门口灯箱、电梯框架等。

第三、多开展线下活动

线下活动不受新广告法限制，带来的效果比较直观的。

比如，做口腔的时候我们经常举办种植牙公开课、牙齿矫正公开课，邀请的顾客主要来自报纸、网络邀约，以及未成交客户可以是自己的医生主讲、也可以邀请当地有名或者国外的医生主讲。现场咨询师全程跟踪每位活动顾客，最后成交。

8月份我们邀请了一位韩国医生做种植牙会诊活动、前期4期报纸软文广告邀约，活动当天成交50多万。

开展线下活动，我有个建议:一定要杜绝场面大。

为什么呢？因为场面大，活动人数多，不好控制，最后成交率低下。

我记得2013年我开展过一次大型学术交流会，邀请了北京、港澳台的专家，患者来了上100人，但最后成交的才20万左右。

所以线下活动一定要控制人数，每场不要超过30人，质量永远比数量重要。

总结以上三点：一是做好报纸软文，二是投放社区媒体，三是多开展线下活动。

还是那句话，游走在法律的边缘。

好了，由于时间关系，今天就分享到这，谢谢大家耐心听我唠叨了这么久！

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