如何放大三四线城市医美机构的营销价值点

简要：如何放大三四线城市医美机构的营销价值点的内容由王建中撰写,详情：医疗美容行业近几年非常火爆，尤其2016年医美行业更为疯狂，从身边朋友了解到，三四线城市已相继有多家医疗美容机构诞生，三四线城市开机构相对容易（有连锁梦想的... ...

医疗美容行业近几年非常火爆，尤其2016年医美行业更为疯狂，从身边朋友了解到，三四线城市已相继有多家医疗美容机构诞生，三四线城市开机构相对容易（有连锁梦想的行业人不妨考虑农村策略），获取客人同样困难，不知道如何获客、不知道医院内如何运营管理。目前还没有一家有类似打入高端城市人群和中低端城市人群的医疗机构（类似手机领域：oppo和华为）

三四线城市医疗美容机构人才现状，也许有不少机构运营者都清楚医疗美容机构要做互联网渠道、要做线下渠道等，但是面对几百万人口、甚至只有几十万人口的城市，互联网营销人才和市场人才的缺少，导致很多医疗美容机构没办法快速获客和快速盈利。

三四城市医疗美容机构都是谁在开的

1、福建莆田系老板，早些年就已深耕在这座城市，不得不佩服福建人城市布局策略

2、大城市上过班的医生群体，回老家创业，通过各种关系创建属于自己的医疗美容机构（医生如何利用自身流量光环来获客？）

3、当地跨行业老板，投资美容行业，认知该该行业的前景未来

4、三四线城市的微整形工作室都是有学会皮毛的社会人所开（一线城市查的很严，三四线城市还是比较多的）

三四线城市医疗美容机构需求问题

1、人才（人才是个很严重的问题，很多医疗机构的主要问题就是人才问题，人才很难引进，跟各种因素都有关系）

2、网络/企划（机构开业不知道怎么搞？客人不知道从哪来？还在用老的营销手段和企划思维来做机构？）

3、运营管理（有客人了，无法去承接？无法开发大单？内部数据混乱，没有流程？）

4、很多三四线城市公立医院都开始开设医疗美容科（如何跟公立医院抢夺资源业务？）

　　三四线城市医疗美容机构获客现状

1、竞价（竞价依然是众多机构获客的主要渠道，虽然2016年魏泽西时间过后，依然如此，但已没有之前的辉煌效果了）

2、传统网络推广（传统的网络推广就是论坛、分类信息、博客等；似乎针对三四线城市医疗美容机构还是有一定效果作用）

3、微信公众号（微信使用人数数量决定不管一线二线城市，三四线城市的公众号效果大于一线城市微信公众号效果）

4、电视

5、公交车身

6、合作渠道（一种是政府渠道，比如申请医保定点单位，这是自然流量；另一种跟各种当地企业合作等做转诊工作）

　　三四线城市医疗美容机构如何跟得上时代步伐

1、重新为机构定位（寻找差异化机构项目，获取客人项目和锁定客人项目）

2、加强并渗入本地化营销（线上社区深入、线下白领聚集地深入，如当地女性居多企业合作）

1、开始重视医疗电商营销（这块就更加缺乏认知，事实上三四城市购物能力不必一二线城市差）

2、加强微信小号营销（缺乏系统的操作流程和数据跟踪反馈，本地医疗机构的数据获取相对容易，从PC转到移动的趋势）

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