2017年医美机构又一杀手锏:医美直播营销

简要：2017年医美机构又一杀手锏:医美直播营销的内容由王建中撰写,详情：2016年称之为网络直播元年，各种直播平台蜂拥而至，各种不同类型的企业也在纷纷尝试直播营销（推广），各种因直播衍生出的小众公司更是数不胜数（网红公司、直播营销公司等），直播为他们创造

昨天（9日）凌晨微信发布了微信小程序，按套路来说，我也应该写一篇微信小程序的文章，但我觉得不到时候，医疗行业的小程序不多，先观察一阵子，在来为大家详细分析一篇医疗行业的微信小程序，今天写的是关于医美行业的另一种新型营销渠道：直播营销，确切的说不能叫营销渠道，可以叫入口（品牌入口和流量入口）

2016年称之为网络直播元年，各种直播平台蜂拥而至，各种不同类型的企业也在纷纷尝试直播营销（推广），各种因直播衍生出的小众公司更是数不胜数（网红公司、直播营销公司等），直播为他们创造了不少收入，2017年等待他们的转型和关闭：

直播在各行各业火的不行，医疗行业也不另外，企业在运用直播这个渠道都有哪些作用：

1、直播用于学术交流用（解决技术难题，方便）

2、直播用于提升医生/机构品牌知名度（品牌展示）

3、直播用于提升医疗机构初诊数（转化效果）

2016年医美行业的直播做的也是风生水起，各种网红脸、整形脸、医生、探店等多样形式的直播类型都有，行业初步了解医美做直播转化率极低（少数机构、网红、三方平台自催他们做直播转化率极高），大都数是在炒个表面数据（观看人数很高，都是以千、万、数十万来衡量，极少有通过直播成交的），来看下2016年医美机构直播的玩法

1、邀请网红直播探店/项目

1.1转化率高的直播，是怎么做的了，比如我们说的上海某家网红门诊，他们合作网红的粉丝非常之精准，这样的情况下来做个直播，转化率肯定高于其他直播形式，这些网红本身就是混医美圈，本身自己就是做过整形，通过塑造自己的美丽经验，吸引粉丝。

1.2邀请各行各业的所谓网红（某作家、某画家、某艺术家等等）来医院做免费体验项目，顺带做直播体验项目，看的人挺多，但是基本无转化，名人虽然是有影响力的，但是圈子不精准，你让一个作家的粉丝来做整形，有多少他的粉丝会接受了？所谓的名家网红、艺术家网红仅仅适合品牌口碑，跟转化业绩无直接关系，也无法产出直接业绩，顺便积累素材而已。

1.3邀请整形网红来体验项目，整形网红还要在细分（蹭吃蹭喝的整形网红和真正有影响力的整形网红）；如何来区分，如果这个整形网红是在各家整形医院报道（案例）、在各类医美三方平台都可以见到她的影子则建议不要用，影响力分散，一个行踪飘忽不定的整形网红，她的粉丝也不知道被她虐了多少遍。真正意义上的整形网红，往往又不见得能发挥好他们的粉丝效应来支持她的直播，往往效果也不如意，这个时候就需要机构策划人员前期配合整形网红做一系列直播工作。

2、综合直播平台/医美三方平台直播合作

2.1综合直播平台：类似映客、花椒等直播平台，市场上太多了，对医美直播造成了错觉，乱。初步看了下直播平台的医美痕迹（花椒、映客、一直播)，他们大都都有相关的医美入住.三个平台相比而言，一直播入驻的医美居多（新浪微博信息的打通），三个直播平台的共同点是：医美机构的市场人员比较活跃，另外就是医美三方平台入驻综合直播平台，这个优先于医美机构。

2.2医美三方平台直播：美黛拉：医生打造网红，在游戏平台集体亮相、虎牙直播；美呗：美呗APP嵌入花椒直播；美丽神器：天猫直播/映客/花椒；更美：医生讲解直播；新氧：手术类直播。当直播渠道刚被医美机构所运用的时候，我曾建议过某三方某总：综合直播平台做医美直播转化差，垂直医美三方做直播效果肯定要好于他们（直播功能需要跟APP所有数据是打通的）。我对新氧的直播和更美的直播（2017年初才上线）比较看好，这种内嵌的做法打通了求美者的社交能力。

3、淘宝/天猫直播合作

医美机构通过天猫直播操作的也就几家，效果差强人意，第一跟整个直播市场有关系，第二跟医美这个特殊行业有关，事实上天猫直播在容易接受产品上的直播效果还是不错的。

2017年医美直播如何来操作更有效，我来分析三块观点

2017年内容直播将是一大创新，好的内容足以支撑各类渠道

1、电商直播落地

2017年医美结合电商，结合直播，这两个属性要形成一个行为闭环，2016年医美电商有待教育，2017年医美电商市场要好很多，接受度、扶持度都会增加，直播医美接受度也会增加，医美电商平台将是最容易转化、最容易形成闭环的直播阵地。

2、医美三方平台直播

如新氧、更美内嵌入的直播功能，更看好，人群更精准，一键直播。

3、直播结合微信营销

除了电商平台直播外，其他直播平台可以尝试结合微信小号来营销推广

4、直播加面诊形式营销

借现有流量（现有客人传播、现有医生传播）

不要把医美直播当成一个单一的营销渠道，它是一个集合体，想办法让直播与其他营销手段形成闭环，便于转化。医美机构通过直播想快速有效，每一处细节完善都有待提升，任重而道远。2017年医美直播会被嵌入到各种角色中，会成为所有内容平台的标配。

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