医美机构单品爆款策略应该被谁重视

简要：医美机构单品爆款策略应该被谁重视的内容由王建中撰写,详情：今天来谈谈医美机构的产品包装这个话题，在从事这些年医美营销工作中，甚少有发现医美机构的产品独特的地方，基本上大同小异。高达95%医美机构的产品无差异化，这些... ...

今天来谈谈医美机构的产品包装这个话题，在从事这些年医美营销工作中，甚少有发现医美机构的产品独特的地方，基本上大同小异。高达95%医美机构的产品无差异化，这些医美机构中众多的产品策略、产品包装营销点互相抄袭已成为医美行业的惯性。

医美行业这几十年中，莆系医疗是最早做这类营销包装，一直顺延发展了很多年，效果都不减，直到15年开始，陆续有医疗机构开始有这方面的意识：不行，需要转型、需要重新包装、需要寻找差异化、寻找自我内在突破等。

早些年医美机构老板在选择做这一行业的时候，首先是定位这家机构营业范围，绝大部分医美机构定位又很雷同，如同一时间段打低价战，低价站是因为这市场被搅浑了，也正是因为不够自信，没有核心差异化的产品拿出来应对医美市场（我相信你所在的城市肯定有不少医美机构在产品上卖白菜价，那是因为他们对产品包装一无所知，只能低价拓客）

近些年受到医美市场影响和互联网影响，医美机构做单品比较备受关注，医美机构如何突破自己的定位寻找机构的单品来推广，是值得思考的

过去及现在的医美机构产品包装法

1、包装医生

包装医生这是医美机构固有的包装手法，也是非常传统的包装方法，绝大部分的医美机构在包装医生的时候，就已认定医生是机构的主打产品之一，在包装医生期间中，有很多民营医美机构的医生就获得了非常大互联网知名度，为他们后期开医院、跳槽提供了很多帮助，多感谢莆系医疗。

医生包装的套路一般是从写医生的介绍、医生从业的经验、擅长项目的学术研究、参加的各类学术活动、操作项目的众多案例、与知名明星的合影等等，这一套路包装在当时甚至是现在效果依然不减，老百姓信这玩意包装（魏则西事件发生之前）

在魏则西事件发生后和广告法上线后，医疗行业的医生包装开始回归医生本质。医美机构开始寻找新的产品包装方式

医生是否可以作为医美机构的主打包装产品，可根据自身机构实际情况判断（医生不可控因素太多）

2、包装项目

医美机构是这样包装的，传统的包装手法是医院可以做什么项目，根据医美机构的定位、医院的特色项目，结合医生一起包装。问题在于很多医美机构把自己家很多项目来个全包，导致项目包装无重点，包装流程有点机械，项目包装出来鲜有项目有效果，更无法考量项目包装效果）

3、包装设备技术

如设备进自于其他国家开发、国内首个、有证书、设备是某个知名专家亲自操作、设备有某明星背书、有效果案例背书等

4、包装医院

如医院的面积、医院的环境、医院的服务体验、医院的售后、医院的漂亮妹子等，医美机构可以包装出自己的一个优势，在包装的时候可以在关键词上下功夫（门诊和医院的区别、韩国和国内的区别、日本和国内的区别）

5、综合包装法，根据医院的定位，是以医生为点？以项目为点？还是以医院为点？通过点来牵引面来做综合包装，各产品属性都是围绕这一点在包装。

这些医生、项目、医院等类型的包装是由医院的企划部统一包装，确切的说是医院的文案策划一手统筹。医美行业对待产品策划经理这一职位还没有完全引起重视，至少我身边的医疗美容机构关于这一职位的使用情况都很少，在其他行业产品经理是非常重要的，因为一个好的产品，可以牵引的东西很多。

好的医美机构的产品理应包括线下产品和线上产品不同类型包装，产品经理必须了解自身机构的SWOT，同时还要了解同行甚至是其他跨行业SWOT并借鉴经验学习，进而研制开发属于自身机构的核心产品，从核心产品到任何形式的推广渠道，都是集中各类资源推广这类产品，在这一点包装思路上很多医美机构没有意识这一点，因为医美机构还鲜有爆款医院，值得各位产品策划同行研究，任重而道远。

医美机构单品集中打还是比较看好的，不过这需要机构很大的勇气去操作（在实际工作的时候，会有客户、合作方为你，你们医院可以做什么项目啊，回答：都可以做，医美项目模糊市场太严重。）反而像现在很多轻医疗机构和轻医美机构更适合通过包装单品，多种渠道集中打的方法可能会达到事半功倍的效果。

产品永远是企业生存和发展的核心优势，医美行业也不另外。现在的医美互联网时代，医美营销已不会成为主导，核心产品才是核心，营销只是手段。一个只靠营销引爆医美市场的时代已结束！

最后送给所有的医美营销人，得产品经理得天下！

来源公众号：中哥江湖圈

人民医生网是先进的医疗行业新媒体发布平台，专注医疗品牌推广，七种媒体整合发布，致力于打造医疗行业整合营销第一品牌!

来源：

免责声明：由网友自主投稿、发布、上传到本站的作品，本站仅对此类作品提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现本站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们联系。

北京疫情期间医保可逾期缴费	评论：	[热点评论]	2020-02-06
桂林市医保局调整多项医保经办业务	评论：	[热点评论]	2020-02-06
上海市医保局确保不因费用影响及时救治	评论：	[热点评论]	2020-02-06
台州市医保局出台五项政策助企渡难关	评论：	[热点评论]	2020-02-06
火神山医院已纳入医保定点	评论：	[热点评论]	2020-02-06